Маркетинговое сотрудничество не всегда предполагает заключение контракта. Но лучше заранее договориться о четких условиях сотрудничества, это партнерский маркетинг поможет добиться успеха в долгосрочной перспективе и предотвратить будущие конфликты. К примеру, бренды спонсируют создание видео на Youtube в обмен на продвижение своих продуктов в ролике. Это направление партнерства в B2B-секторе активно развивается.
Этап 4: Разработка своего сайта и наполнение его контентом
Для начала придется изучить теорию, опыт работы конкурентов, маркетинговые стратегии и инструменты. Это хороший способ монетизировать умение привлекать аудиторию, формировать общественное мнение. Веб-мастером, например, может стать блогер, создающий контент на большинстве платформ. Особенно если у контента большие охваты, а у самого лидера мнений много подписчиков, читателей или зрителей. Мы уже выяснили, что партнерский маркетинг дает возможность заработать даже тем, кто ничего не производит, не хранит, не перевозит.
Преимущества партнерского маркетинга
Такие email-рассылки имеют успех благодаря тому, что ощущаются получателями как индивидуальные обращения. Наверняка вы часто видите рекламу при просмотре видео на YouTube. Многие создатели видеоконтента работают по партнерскому договору с другими компаниями и продвигают их продукцию в своих роликах.
Партнерский маркетинг: что это такое и как работает
Но он их компенсирует позже, когда вы оплатите приведенный трафик. Сегодня использование CPC не слишком распространено, так как клик сам по себе и переход на сайт не гарантируют покупку. Что такое демаркетинг и для чего бизнес может прибегнуть к нему?
Партнерская сеть (Affiliate Network)
Это касается как десктопной, так и мобильной рекламы. Если у лида, который кликает по рекламе товара, стоит мобильное приложение от клиента, то ссылка формата диплинк откроется сразу в приложении. Стандартная же ссылка приведет на главную страницу сайта в браузере. Стандартная ставка за клиента или целевое действие — от 4% до 10% от суммы, которую он потратит. В денежном эквиваленте это может быть любая сумма, в зависимости от стоимости продукта. Для этого владельцу бизнеса стоит обратиться в партнерскую программу.
Пример, как работает партнерский маркетинг
Во многих партнерках (ПП) нет инхаус-офферов, то есть офферов, которые разработаны внутри сети, в самой компании. Поэтому задача ПП — собрать такие офферы у разных рекламодателей и на выгодных условиях предложить их арбитражникам. Паблишеры берут эти офферы в работу, трафик идет через партнерскую сеть, после чего рекламодатель получает лидов, а арбитражник — выплаты. В этом случае полнота выплат зависит от партнерки. Такой подход к продвижению особенно хорошо работает для новых продуктов, так как партнерские программы позволяют выйти на новую и потенциально заинтересованную аудиторию.
Собирайте до 47 заявок в день с сайта уже через 9 минут
Потом оценивают его, проверяют надежность и делают вам выплаты. Такой путь выбирают те компании, которые ставят главной своей целью не продажу или не только продажу — а повышение узнаваемости бренда или конкретного продукта в целом. Своего рода борьба за top-of-mind — инструментами партнеров. Это может быть подписка на email-рассылку, скачивание приложения, регистрация на сайте, оформление бесплатного пробного периода и так далее. Получив первые результаты от продвижения, можно начинать сотрудничество с партнерскими программами. Выберите компании с эффективными для себя условиями и приступайте к размещению партнерских интеграций на своих ресурсах.
Привлекательным оффер делают высокие ставки, широкий ассортимент товаров, быстрые выплаты, гибкие условия сотрудничества, наличие готовых материалов для продвижения. Рекламодатели могут запрещать использовать некоторые каналы трафика. Например, если бизнес запускает контекстную рекламу, он может запретить партнёрам использовать её, чтобы не создавать искусственную конкуренцию. Это один из самых популярных и эффективных инструментов в партнёрском маркетинге.
- Например, владелец блога размещает нативную рекламу и баннер.
- Он вкладывает собственные ресурсы, знания, время, а иногда деньги, чтобы извлечь прибыль.
- Этот вид маркетинга включает создание и распространение качественного контента, который привлекает аудиторию и мотивирует её на покупку.
- Задумывается о том, что неплохо бы использовать для продвижения ПМ.
- В этой статье будет подробно рассмотрена концепция партнерского маркетинга, его преимущества, виды и лучшие практики для успешной реализации.
Партнерские программы предлагают финансовые организации, крупные компании, такие, как «Яндекс», «Алиэкспресс», «Леруа Мерлен». Другой пример — сотрудничество фитнес-залов с салонами красоты. Если человек увлекается спортом, можно предположить, что ему небезразлична внешность, он готов заботиться о себе. Аудитория спортклубов и салонов красоты с большой вероятностью пересекается; такое партнерство может стать взаимовыгодным.
Можно снять видео с распаковкой или написать руководство по использованию одного из ключевых продуктов. Это связка рекламного предложения и целевого действия. Например, вебмастер продвигает кредитную карту со льготным периодом от определенного банка.
Всё это будет стимулировать партнёров активнее продвигать ваши продукты, привлекать новых клиентов и увеличивать продажи. Главное, не забывайте широко освещать свои акции во всех доступных каналах. Это инструменты партнёрского маркетинга, которые дают результат в долгосрочной перспективе.
Нецелевые лиды «съедают» деньги, а выгоды не приносят. Тогда менеджер партнерки должен будет разобраться, в чем проблема. Cost per install — это оплата за установку (инсталл). Веб будет получать оплату за каждого человека, который скачает приложение из оффера.
На этом этапе подключаются рекомендации, отзывы, рейтинги, обсуждения, комментарии на сайтах. Это маркетинг доверия, где в качестве рекламы выступают мнения других людей в сети. Успех партнерского маркетинга зависит от прозрачности процессов и доверия. Вы можете отслеживать трафик партнера, чтобы убедиться, что он получает вознаграждение за проделанную работу. PPL (pay per lead) — это модель, при которой партнёр получает деньги за лиды.
Это могут быть, например, интернет-магазины, онлайн-игры, банки и кредиты, инфопродукты или онлайн-образование, и так далее. Перед размещением оффера в какой-либо сети, стоит выяснить эту специализацию. Термин «партнерский маркетинг» часто используют для целой отрасли, в которой работает ряд специализированных компаний и профессионалов. Простыми словами, партнерский маркетинг — привлечение клиентов в чужой бизнес за вознаграждение. Но под партнерским, или аффилиативным (от (affiliate — партнер, компаньон), подразумевают продвижение чужих продуктов именно в интернете. Cost-per-sale или плата за продажу предполагает, что партнер получает вознаграждение, только когда клиент покупает товар или услугу.
При этом компания все равно платит за каждого лида одинаково. Или не хватает в штате людей, чтобы обрабатывать большой поток трафика. В итоге трафик приходит, а рекламодатель не может закрыть все возражения и дожать до продажи.
Главное — чтобы рекламодатель конкретизировал это, потому что оплата будет зависеть от числа конверсий. Компанию или лицо, которое является посредником в партнерском маркетинге, также называют аффилиатом. Часто аффилиаты продвигают только те товары и услуги, которыми сами пользуются. Такие посредники дорожат репутацией и лояльностью своей аудитории, поэтому рекламируют продукты, в которых точно уверены. Аффилиат маркетинг — это метод продвижения, который подойдет компаниям с разным уровнем рекламного бюджета. Не требует больших вложений в организацию партнерских акций и промоушен.
Такой вид сотрудничества особенно любит сфера e-commerce. В зависимости от договора партнер может получать свой процент либо единоразово, либо при каждой новой покупке привлеченного клиента. Cost-per-click или «плата за клик» — это когда вы платите за каждый клик по рекламному баннеру или по кнопке, то есть за переход на сайт. Чтобы оценить эффективность партнерства, используется click-through rate (CTR) — показатель кликабельности. Он демонстрирует, как количество показов рекламы и переходов на сайт коррелируют друг с другом. Прежде чем начать свой путь в партнерском маркетинге, тщательно ознакомьтесь с теорией.